СМИ вообще | пресса | радио | телевидение | интернет

3.
Третий уровень составляют социальные потребности: привязанности, любовь и преданность, принадлежность к группе.
4.
Четвертый уровень — потребности престижа: призна¬ние, доверие и лидерство, возможности, компетентность и влияние, разум и успех.
5.
Высший уровень — потребности в самовыражении или, проще, потребность стать тем, кем способен стать. Самовыражение включает самореализацию и достиже¬ние целей благодаря творчеству (Maslow Abraham. Motivation and Personality.—N.Y., 1954).
Эти пять уровней составляют основу мотивационных факторов любого человека или группы общественности.
Именно эти и подобные выводы ученых-психологов широко ис¬пользуются в политической работе для мотивации изменений устано¬вок людей. Но при этом каждый политик, стремящийся изменить ус¬тановки людей, должен придерживаться следующих важных правил:
1.
Не использовать графические символы до тех пор, пока нет уверенности в том, что они не спровоцируют не¬предсказуемые действия. Многие движения в США, на¬пример, кампания «крутых ребят», с одной стороны, и движение за запрещение абортов, с другой, в свое время стали использовать графические образы смерти и разру¬шения. Однако вскоре возник риск того, что подобные образы скорее могут оттолкнуть людей от названных движений, чем привлечь их. Презентации, вызывающие обеспокоенность, редко приводят к устойчивому измене¬нию установки.
2.
Не зазывать людей к себе, а самому идти к ним. Боль¬шинство людей никогда не будут участвовать в политиче¬ских кампаниях. Они их страшатся. Но, поняв ограничен¬ный интерес людей к политике, можно разработать реа¬листическую стратегию, положившись на добрую волю
168
общественности и не требуя от людей больше, чем они готовы сделать.
3.
Не думать, что для изменения поведения необходимо ме¬нять установку. Исследования психологов ставят под сомнение предположение о том, что ближайший путь к изменению поведения лежит через изменение установок. В действительности же связь между установками и пове¬дением зачастую очень слабая. Не случайно распростра¬нить информацию о связи между сигаретами и раковыми заболеваниями у курильщиков намного проще, чем заста¬вить их отказаться от вредной привычки курить.
4.
Использовать моральные доказательства как вспомога¬тельное средство, а не как главный аргумент. Мораль¬ные ценности изменить трудно. Намного проще заручить¬ся поддержкой, демонстрируя практические преимущест¬ва вашего решения, нежели говорить об аморальности вашего соперника Например, легче превратить людей в сторонников овощной диеты, раскрывая преимущества овощей по сравнению с мясом, чем обсуждая тему, пре¬доставляет ли Библия людям власть над животными.
5. ..далее 

Другие материалы по теме...

СМИ вообще | пресса | радио | телевидение | интернет